Dentro de la colaboración a largo plazo de Cimbria con Agroways y del equipo que les está ayudando a transformar la industria del grano en Uganda.
Desde hace más de quince años, Cimbria y Agroways trabajan juntas para abordar uno de los mayores retos agrícolas de Uganda: ofrecer a los agricultores mercados fiables e infraestructuras modernas para la manipulación de grano.
Con sede en la localidad de Jinja, en el este de Uganda, Agroways es una empresa agroindustrial familiar que empezó con un único emplazamiento modesto y una visión audaz: modernizar la infraestructura de manipulación de grano del país y reforzar la seguridad alimentaria nacional.
Hoy, la empresa opera tres grandes instalaciones en Mbarara, Namulesa y Jinja, cada una equipada con las avanzadas soluciones de Cimbria para recepción de grano, secado, almacenamiento y manipulación a granel.
Esta es la historia de cómo su colaboración está transformando la industria del grano en Uganda.
Construir sobre la confianza y una ambición compartida
Allá por 2011, la colaboración de Cimbria con Agroways se basó en la inversión mutua, más que en las transacciones.
«No queríamos limitarnos a vender máquinas», explica Simiyu Wamalwa, Director de Ventas de Cimbria East Africa. «Queríamos construir una relación basada en compartir experiencias y colaborar para beneficio mutuo».
Cada ampliación de Agroways siguió el mismo ritmo: objetivos claros, colaboración estrecha y servicio a largo plazo. Agroways confió en Cimbria no solo para el equipamiento, sino también para la planificación, la instalación y el soporte operativo. A su vez, Cimbria confió en la apertura y el feedback de Agroways para reforzar su presencia local.
Hoy, ambas empresas consideran que el éxito es compartido. «Cuando Agroways crece, nosotros crecemos», afirma Trevor Rerimoi, Site Leader y Managing Director de Cimbria East Africa.
Ingeniería al servicio de una historia de crecimiento
Cada etapa de la expansión de Agroways cuenta una historia de soluciones de ingeniería alineadas con el crecimiento del negocio.
Cuando Agroways se asoció por primera vez con Cimbria, su ambición era clara, pero su infraestructura era básica: almacenamiento limitado, automatización mínima y una gran dependencia de la manipulación manual.
Durante la década siguiente, la colaboración evolucionó de una única línea de procesamiento a tres instalaciones interconectadas de alta capacidad:
- Mbarara: el emplazamiento insignia de Agroways. Cimbria instaló una línea de recepción y limpieza totalmente integrada, con aspiración, separación magnética y 25 TPH secador de flujo continuo. Los depósitos húmedos y los silos de 5.000 toneladas de la planta garantizan condiciones de almacenamiento controladas, mientras que los transportadores de banda y los elevadores de cangilones mantienen un flujo de producto constante y libre de contaminación.
- Namulessa: el equipo se basó en ese éxito con el Cimbria Delta Combi Cleaner, capaz de manejar hasta 100 toneladas de maíz por hora. Con el apoyo de depósitos de doble tolva, un sistema completo de aspiración y modernas líneas de transporte, el emplazamiento opera ahora como un centro clave de limpieza y agregación que presta servicio a las industrias cervecera y de piensos.
- Jinja (Amber Court): un reto diferente. Cimbria transformó la infraestructura existente en una planta moderna de alta capacidad, combinando silos alargados, nuevas unidades de almacenamiento de 5.000 toneladas y un avanzado sistema de aireación y fumigación con monitorización en tiempo real y sensores de calidad del grano. Su ubicación junto a la autopista la convierte tanto en una puerta de entrada logística como en un símbolo de la manipulación moderna de grano en Uganda.
Cada mejora se tradujo en resultados medibles: mayor rendimiento, menos cuellos de botella y una mejor consistencia del producto,
Como dice Simiyu: «Estas plantas están construidas para la resiliencia. Funcionan a plena capacidad y siguen demostrando su valor».
Crear un mercado en el que también ganen los agricultores
La colaboración Cimbria–Agroways ha generado un impacto que va mucho más allá de las propias instalaciones. Antes de la expansión de Agroways, muchos agricultores ugandeses carecían de un mercado garantizado para su grano, café y otros cultivos clave.
«Eso es lo que cambió», dice Simiyu. «Ahora, cuando un agricultor siembra maíz o cebada, sabe que hay un comprador. Esa confianza ha impulsado a comunidades enteras».
Las compras constantes de Agroways han animado a los agricultores de regiones de tierras altas como Kabale y el monte Elgon a cultivar cebada, un cultivo que antes se importaba casi por completo de la vecina Kenia. Este cambio, respaldado por el gobierno ugandés, ha reforzado la seguridad alimentaria nacional como nunca antes.
«Así es como se ve una colaboración cuando funciona», reflexiona Trevor. «La capacidad es esencial, por supuesto, pero también estamos reforzando toda la cadena de suministro y el ecosistema agrícola. Es realmente extraordinario».
Fiabilidad que se gana el reconocimiento
El mercado del grano en Uganda es uno en el que la calidad y la fiabilidad operativa aún pueden variar mucho. En este entorno, la reputación de Cimbria por su equipamiento duradero y fiable se ha convertido en un activo inestimable.
El Uganda Development Bank reconoce ahora las instalaciones equipadas con Cimbria como inversiones fiables, lo que actúa como un sello de credibilidad que ayuda a las empresas a conseguir la financiación necesaria para ampliar operaciones, modernizar infraestructuras e invertir en tecnologías de procesamiento modernas.
Este reconocimiento es especialmente importante en un mercado en el que los prestamistas e inversores suelen ser cautelosos debido a la calidad inconsistente y a los riesgos operativos.
«Cuando entras en una planta de Agroways, se nota la diferencia», señala Trevor. «Los sistemas funcionan con fluidez, el tiempo de inactividad es mínimo y hay una sensación de orden. Eso da confianza no solo a nosotros, sino también a quienes financian el sector».
Para Agroways, esa fiabilidad se ha traducido en crecimiento y confianza, ayudando a la empresa a convertirse en uno de los operadores de manipulación de grano más reconocidos de Uganda y a operar cerca de su capacidad máxima en los tres emplazamientos.
Una colaboración más allá del negocio
Cimbria y Agroways han construido una colaboración basada en la confianza, el respeto mutuo y una visión compartida del progreso agrícola del país.
El propietario de Agroways, conocido por su enfoque práctico y su lealtad, todavía lleva sus camisetas de Cimbria de los primeros tiempos.
«Está orgulloso de la colaboración», se ríe Simiyu. «Incluso hace de nuestro embajador cuando vienen nuevos clientes. Les enseña las instalaciones y les dice: “Esto es lo que Cimbria puede hacer”».
Ese orgullo refleja años de trabajo codo con codo, desde planificar nuevas instalaciones y resolver retos sobre el terreno hasta celebrar juntos los hitos.
Los ingenieros de Cimbria y los equipos de Agroways colaboran estrechamente en cada etapa, compartiendo conocimientos, resolviendo incidencias y aprendiendo unos de otros. El resultado es una relación construida no solo sobre el rendimiento, sino sobre una comprensión genuina y un propósito compartido.
«Es más que un negocio», añade Trevor. «Las decisiones se toman juntos. El feedback se comparte abiertamente. Se perciben el respeto y la comprensión. Por eso los sistemas funcionan con fluidez y la colaboración ha durado tanto tiempo. Es realmente increíble».
Mirando al futuro: profundizar, no solo expandirse
Agroways sigue creciendo, pero su enfoque sigue siendo la profundidad más que el tamaño. Ya hay planes para nuevos silos y sistemas de secado mejorados en Mbarara, así como proyectos de almacenamiento a nivel de explotación en el norte de Uganda.
«Sigue siendo, en gran medida, un negocio familiar», dice Trevor. «Quieren mantener el control, mantenerlo eficiente y mantenerlo ugandés. Por eso la relación funciona: entendemos esa visión».
