Uno sguardo all’interno della collaborazione a lungo termine di Cimbria con Agroways e il team che li sta aiutando a trasformare l’industria cerealicola ugandese.
Da oltre quindici anni, Cimbria e Agroways collaborano per affrontare una delle maggiori sfide agricole dell’Uganda: fornire agli agricoltori mercati affidabili e moderne infrastrutture per la gestione dei cereali.
Con sede nella città di Jinja, nell’Uganda orientale, Agroways è un’azienda agroalimentare a conduzione familiare nata con un unico modesto sito e una visione audace: modernizzare l’infrastruttura di gestione dei cereali del paese e rafforzare la sicurezza alimentare nazionale.
Oggi, l’azienda gestisce tre importanti strutture a Mbarara, Namulesa e Jinja, ognuna dotata delle avanzate soluzioni Cimbria per l’ingresso dei cereali, l’essiccazione, lo stoccaggio e la movimentazione alla rinfusa.
Ecco la storia di come la loro partnership sta trasformando l’industria cerealicola ugandese.
Costruire sulla fiducia e sull’ambizione condivisa
Nel 2011, la partnership tra Cimbria e Agroways si basava sull’investimento reciproco piuttosto che sulle transazioni.
“Non volevamo solo vendere macchine”, spiega Simiyu Wamalwa, responsabile vendite di Cimbria East Africa. “Volevamo costruire una relazione basata sulla condivisione di esperienze e sulla collaborazione per un vantaggio reciproco.”
Ogni espansione di Agroways ha seguito lo stesso ritmo: obiettivi chiari, stretta collaborazione e servizio a lungo termine. Agroways si è affidata a Cimbria non solo per le attrezzature, ma anche per
Oggi, entrambe le aziende considerano il successo come condiviso. “Quando Agroways cresce, noi cresciamo”, afferma Trevor Rerimoi, Site Leader e Managing Director di Cimbria East Africa.
Progettare la storia della crescita
Ogni fase dell’espansione di Agroways racconta una storia di soluzioni ingegneristiche allineate alla crescita aziendale.
Quando Agroways ha collaborato per la prima volta con Cimbria, la loro ambizione era chiara, ma la loro infrastruttura era di base: stoccaggio limitato, automazione minima e una forte dipendenza dalla movimentazione manuale.
Nel corso del decennio successivo, la collaborazione si è evoluta da una singola linea di lavorazione a tre strutture interconnesse ad alta capacità:
- Mbarara: il sito principale di Agroways. Cimbria ha installato una linea di aspirazione e pulizia completamente integrata, completa di aspirazione, separazione magnetica e un
essiccatore a flusso continuo da 25 TPH - Namulessa: il team ha costruito su questo successo con il pulitore combinato Cimbria Delta, in grado di gestire fino a 100 tonnellate di mais all’ora. Supportato da tramogge doppie, un sistema di aspirazione completo e moderne linee di trasporto, il sito ora opera come un hub chiave di pulizia e aggregazione al servizio delle industrie della birra e dei mangimi.
- Jinja (Amber Court): una sfida diversa. Cimbria ha trasformato l’infrastruttura esistente in un impianto moderno ad alta capacità, combinando
silos allungati ,nuove unità di stoccaggio da 5.000 tonnellate e un avanzatosistema di aerazione e fumigazione completo di monitoraggio in tempo reale e sensori di qualità dei cereali. La sua posizione vicino all’autostrada lo rende sia una porta logistica che un simbolo della moderna gestione dei cereali in Uganda.
Ogni aggiornamento si è tradotto in risultati misurabili: maggiore velocità di produzione, meno colli di bottiglia e migliore consistenza del prodotto.
Come dice Simiyu, “Questi impianti sono costruiti per la resilienza. Funzionano a piena capacità e continuano a dimostrare il loro valore.”
Creare un mercato in cui anche gli agricoltori vincono
La partnership Cimbria–Agroways ha creato un impatto ben oltre le strutture stesse. Prima dell’espansione di Agroways, molti agricoltori ugandesi non avevano un mercato garantito per i loro cereali, caffè e altre colture chiave.
“Questo è ciò che è cambiato”, afferma Simiyu. “Ora, quando un agricoltore pianta mais o orzo, sa che c’è un acquirente. Questa fiducia ha sollevato intere comunità.”
L’acquisto costante di Agroways ha incoraggiato gli agricoltori nelle regioni montuose come Kabale e il Monte Elgon a coltivare orzo, una coltura un tempo quasi interamente importata dal vicino Kenya. Questo cambiamento, supportato dal governo ugandese, ha rafforzato la sicurezza alimentare nazionale meglio che mai.
“Questo è l’aspetto della partnership quando funziona”, riflette Trevor. “La capacità è essenziale, ovviamente, ma stiamo anche rafforzando l’intera catena di approvvigionamento e l’ecosistema agricolo. È davvero notevole.”
Affidabilità che merita riconoscimento
Il mercato dei cereali ugandese è un mercato in cui la qualità e l’affidabilità operativa possono ancora variare ampiamente. In questo ambiente, la reputazione di Cimbria per le attrezzature durevoli e affidabili è diventata una risorsa preziosa.
La Uganda Development Bank ora riconosce le strutture dotate di Cimbria come investimenti affidabili, il che funge da marchio di credibilità che aiuta le aziende a garantire i finanziamenti necessari per espandere le operazioni, aggiornare le infrastrutture e investire in moderne tecnologie di lavorazione.
Questo riconoscimento è particolarmente importante in un mercato in cui i finanziatori e gli investitori sono spesso cauti a causa della qualità incoerente e dei rischi operativi.
“Quando entri in un impianto Agroways, puoi sentire la differenza”, osserva Trevor. “I sistemi funzionano senza intoppi, i tempi di inattività sono minimi e c’è un senso di ordine. Questo dà fiducia non solo a noi, ma anche alle persone che finanziano l’industria.”
Per Agroways, tale affidabilità si è tradotta in crescita e fiducia, aiutando l’azienda a diventare uno dei più rinomati gestori di cereali dell’Uganda e a operare quasi a piena capacità in tutti e tre i siti.
Partnership oltre il business
Cimbria e Agroways hanno costruito una partnership basata su fiducia, rispetto reciproco e una visione condivisa per il progresso agricolo del paese.
Il proprietario di Agroways, noto per il suo approccio pratico e la sua lealtà, indossa ancora le sue magliette Cimbria dei primi tempi.
“È orgoglioso della partnership”, ride Simiyu. “Agisce persino come nostro ambasciatore quando visitano nuovi clienti. Li accompagna e dice loro: ‘Questo è ciò che Cimbria può fare’.”
Tale orgoglio riflette anni di lavoro fianco a fianco, dalla pianificazione di nuove strutture alla risoluzione di sfide sul campo, fino alla celebrazione di traguardi insieme.
Gli ingegneri di Cimbria e i team di Agroways collaborano strettamente in ogni fase, condividendo intuizioni, risolvendo problemi e imparando gli uni dagli altri. Il risultato è una relazione costruita non solo sulla performance, ma anche su una genuina comprensione e uno scopo condiviso.
“È più che semplice business”, aggiunge Trevor. “Le decisioni vengono prese insieme. Il feedback è condiviso apertamente. Puoi sentire rispetto e comprensione. Ecco perché i sistemi funzionano senza intoppi e la partnership è durata così a lungo. È davvero incredibile.”
Guardando al futuro: approfondire, non solo espandere
Agroways continua a crescere, ma la sua attenzione rimane sulla profondità piuttosto che sulle dimensioni. Sono in corso piani per nuovi silos e sistemi di essiccazione aggiornati a Mbarara, nonché progetti di stoccaggio a livello di azienda agricola nell’Uganda settentrionale.
“È ancora molto un’azienda a conduzione familiare”, afferma Trevor. “Vogliono mantenere il controllo, mantenerla efficiente e mantenerla ugandese. Ecco perché la relazione funziona: comprendiamo quella visione.”
