Il 2021 segna il quinto anniversario della nostra partnership commerciale con Tilman Barthel e il suo team in Germania. La collaborazione è stata avviata per contribuire a portare i sorter ottici di Cimbria ai clienti del settore alimentare, della macinazione e della lavorazione delle sementi. Gli impieghi più importanti dei sorter ottici in Germania riguardano la produzione di cereali consumati localmente e di grano e segale, che sono gli ingredienti principali del pane prodotto in tutta la regione.
La frammentazione del mercato tra numerosi produttori e selezionatori ha reso necessaria una maggiore vicinanza ai clienti. Ecco perché il nostro rapporto con Tilman si è rafforzato negli ultimi cinque anni. Inoltre, la presenza e il fatto di parlare la stessa lingua sono apprezzati dai nostri clienti e da noi, poiché l’eccellenza dei nostri prodotti può essere accompagnata dal servizio puntuale offerto da Tilman.
L’anniversario del 2021 è particolarmente significativo perché riflettiamo sulle circostanze eccezionali degli ultimi due anni. Nonostante le sfide della pandemia, abbiamo dimostrato la nostra leadership regionale, la nostra grinta e il nostro spirito di collaborazione creando insieme opportunità economiche.
Abbiamo chiesto a Tilman Barthel di parlare della partnership e delle sue aspettative per il futuro:
Tilman, cosa hai apprezzato di più della tua collaborazione con Cimbria?
Innanzitutto, ho apprezzato la qualità del prodotto. Naturalmente conoscevo già il marchio Cimbria, ma avevo bisogno di verificare la qualità dei prodotti al di là del marchio. Ho quindi testato le attrezzature e sono rimasto impressionato dai risultati ottenuti dalle selezionatrici ottiche Cimbria. Dopo 5 anni, posso confermare che i miei clienti vedono risultati positivi quasi ogni volta che testano Cimbria e confrontano i risultati con altri produttori. Ad esempio, abbiamo acquisito uno dei nostri clienti più importanti grazie alle prestazioni superiori delle apparecchiature. Ha messo a confronto Cimbria e altre tre aziende utilizzando gli stessi campioni. Abbiamo vinto la sfida grazie alla precisione di Cimbria.
I sorter Cimbria sono prodotti in Italia. Com’è lavorare con un team che ha sede in Italia?
I clienti tedeschi preferiscono testare i prodotti in Germania o con il team tedesco. Per noi questa è un’opportunità per far conoscere loro il team che si occuperà di loro in futuro. Per questo motivo abbiamo allestito una nostra area di test sui prodotti con una serie di selezionatori ottici Cimbria. È un servizio che siamo orgogliosi di fornire ai clienti e che i nostri clienti apprezzano molto. Possiamo dire che quasi tutti i nostri clienti beneficiano di questo servizio. Il nostro rapporto con il team italiano di Cimbria è fiducioso ed efficiente. Abbiamo imparato a offrire servizi urgenti quando necessario e un supporto più stabile a tutti i tipi di clienti. È un obiettivo non facile da raggiungere, ma ci siamo riusciti.
Cosa ti aspetti per il futuro?
Condividiamo gli stessi obiettivi di Cimbria: migliorare la produzione dei nostri clienti e ottenere successo. La forza della nostra offerta e la nostra esperienza comune rendono i nostri obiettivi raggiungibili e il nostro impatto sul mercato innegabile. Ecco perché mi aspetto di continuare ad andare avanti, con prodotti eccellenti e un costante supporto pre e post vendita ai nostri stimati clienti.
Inoltre, mi aspetto una crescita nel settore del biologico. Le persone sono sempre più consapevoli del fatto che i prodotti biologici sono importanti per il nostro ambiente e per il nostro suolo, il che è importante per me. Abbiamo circa la metà del nostro lavoro in questo settore perché abbiamo molte referenze in questo campo e ogni anno esponiamo alla fiera più importante per gli alimenti biologici. Questi clienti di solito hanno più prodotti. Quindi, le selezionatrici ottiche Cimbria di alta qualità sono necessarie per i prodotti senza glutine e anche perché hanno bisogno di un servizio personalizzato.
