El enfoque estratégico de Cimbria en las soluciones de financiación respalda el desarrollo de los clientes y crea una ventaja competitiva. La colaboración con las Agencias de Crédito a la Exportación (ECA) nacionales permite a Cimbria ayudar a los clientes a materializar sus planes de inversión, tanto para soluciones llave en mano como para equipos individuales de procesamiento industrial, manipulación y almacenamiento, que están cobrando mayor relevancia en tiempos de incertidumbre.
La adquisición de nuevos equipos y soluciones para el procesamiento, la manipulación y el almacenamiento de granos y semillas, así como de café, piensos, productos alimenticios y otros productos a granel, supone una gran inversión, y algunas empresas y organizaciones pueden requerir asistencia con la financiación.
Con su enfoque constante en las necesidades del cliente, Cimbria ha desarrollado un nuevo planteamiento estructurado para las soluciones de financiación que se adapta a los requisitos específicos del cliente. Cimbria Financing es una oferta de servicios clave y una parte importante de la estrategia de ventas de la empresa centrada en el cliente:
— Con una situación de mercado en constante cambio, financiar grandes inversiones puede ser un reto adicional. Las inversiones en proyectos y equipos para asegurar el suministro de alimentos son cruciales, y su realización depende de la posibilidad de encontrar una financiación adecuada, explica Allan Olsen, director de Financiación Comercial de Cimbria. Y continúa:
— Nuestras soluciones de financiación están diseñadas a medida para los requisitos empresariales específicos del cliente y, a menudo, ofrecen costes más bajos y mejores condiciones que las disponibles localmente en bancos e instituciones financieras. Nuestros requisitos de pago inicial también son atractivos. Además, un proceso de decisión sencillo y rápido y, por lo general, unos requisitos de documentación reducidos constituyen las ventajas más importantes para el cliente.
Cimbria basa sus soluciones de financiación en la colaboración con las Agencias de Crédito a la Exportación (ECA) nacionales, cuyo objetivo principal es asegurar y desarrollar el empleo nacional mediante la financiación de proyectos y soluciones prometedores. Como parte de AGCO Corporation, Cimbria también ofrece soluciones de financiación a través de AGCO Finance.
— En general, experimentamos una demanda creciente de apoyo financiero. En estos tiempos de incertidumbre, con una inflación elevada y un desarrollo económico inestable, los clientes deben poder acceder a una financiación de bajo riesgo que permita realizar inversiones en nuevos equipos o incluso en plantas completas para hacer crecer su negocio, explica Thomas Mohr, director de Ventas de Cimbria.
Uno de los proyectos que se beneficia de Cimbria Financing es UMEX, un operador portuario líder y experto en logística en el puerto rumano de Constanza, que es uno de los centros de transbordo más importantes y con mayor tráfico de la región del Gran Mar Negro. El proyecto consta de dos terminales de grano y fertilizantes. La terminal de grano tiene una capacidad de almacenamiento de 100.000 toneladas repartidas en ocho silos independientes y la terminal de fertilizantes es un almacén multifuncional capaz de manipular y almacenar hasta 66.000 toneladas de fertilizantes a granel.
— Identificamos tres beneficios principales al elegir la financiación de una ECA a través de Cimbria en comparación con otras soluciones financieras. En primer lugar, se nos ofreció un periodo de disponibilidad y amortización más largo. En segundo lugar, se nos ofreció cobertura frente a cualquier riesgo comercial y político de hasta el 95 % del préstamo. Y en tercer lugar, la solución de financiación tenía unos costes de prima razonables, explica Cristian Taranu, director general de UMEX.
Actualmente, Cimbria cuenta con aproximadamente 20 proyectos en curso con apoyo financiero.
— Comprender cómo y cuándo contribuir con soluciones relevantes al desafío empresarial de un cliente es crucial para Cimbria y, en algunos casos, la combinación de experiencia técnica y apoyo financiero es fundamental, afirma Thomas Mohr.
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